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电商

网易严选柳晓刚:新的模式需要更长时间的积淀

从品类到人员的快速扩张,以及最近的裁员传闻,让“严选模式”在媒体上也引起了相当的争论。

坐在我对面的网易严选CEO柳晓刚用他自己的话说并不十分擅长和媒体交流,但回答问题却异常爽朗,“裁员问题?你可以看一下我电脑里的报表,第一季度我们走了大概8%的人,还进来了33人,我相信放在任何一个互联网公司都还算正常吧。”他笑着说。这位在网易已经服务了14年的老兵,同时兼任网易邮箱和网易严选的负责人。

“网易严选今年的目标就是一个健康的财务报表,”柳晓刚说,“并且不低于2018年网易电商的平均增速。”作为网易电商重要的组成部分,网易严选在2016年刚上线就成为了搅动行业的一条鲶鱼。据网易严选的负责人称,网易严选上线的第一个月,GMV超过3000万元,2016年12月,网易严选GMV就达到了6000万元。然而,在经历了两年超过150%的增速以后,在2018年,网易严选加上网易考拉整体电商的销售额只有193亿元,同比上涨64.8%,然而第四季度的毛利率降到了仅4.5%。尽管在亚博app靠谱么 下行和电商整体放缓的情况下,65%的增速仍然是可圈可点,但相对于网易严选自身的增速来说仍然是引起了市场的质疑。

对于第四季度4.5%的毛利率,有分析师表示这几乎就是卖一单亏一单,毫无利润可言。柳晓刚则表示严选的毛利率远高于4.5%。“严选从一开始就是每一单都一定是有利润的。”柳晓刚说,“在2019年,我们将会更加注重内在的提升,优化SKU,加深与供应商合作,我们发展会更加审慎。”

精品电商还是伪大牌

作为最早提出品质制造商的网易严选,是国内首家采取ODM(原始设计制造商)模式的电商品牌,通过直接对接工厂,走供应链模式,换取更优惠的价格来吸引消费者。其在品牌首页上打出的大牌制造商同款,曾经引起了网络广泛的争论,并且也是吸引消费者很重要的因素。曾有微博调研显示有30%的消费者会冲着“原材质原厂”购买网易严选的产品,32%的消费者表示“尽管觉得这样不太好,仍然会购买”。网易也着重强调了其合作的是具有自主知识产权的原始设计制造商。然而仍然引起了很多国外品牌商的不满,由于设计风格类似,很多外媒会将严选称为亚博足球 的“无印良品”。

“我们不想成为亚博足球 的无印良品,”柳晓刚说,“我们的确是从最优秀的那批出口的工厂做起,但是这批工厂遇到一个很大的问题,就是尽管他们的产品做的很好,但是消费者对他们一无所知。我们把这个(大牌制造商)作为商品的信息之一去展现,让消费者能够更好的了解他们的品质。你知道,亚博足球 的消费者比较喜欢品牌背书这种形式。”

“我很难理解这种宣传,如果我是品牌商我可能会很不高兴,在英国可能会面临很多问题,”曾在英国Zara工作的Julia对此评价。而来自易观的分析师Joyce则认为目前这种宣传方式属于灰色地带,“知识产权认定是一个很复杂的过程,一件产品可能有很多的细节,仅仅靠宣传原厂原材料是非常难认定的。”

实际上,网易严选也在不断尝试淡化大牌制造商的品牌印象,试图通过自建的设计队伍和严格品控,打造自己的品牌风格,比如去年一年网易先后推出的“黑凤梨”系列,以及携手颐和园的一系列设计。“无印良品的性冷淡风适合日本,却并不适合亚博足球 ,”柳晓刚说,“刚开始,我们的规模比较小,也更多的依靠工厂的设计,而我们现在自有设计团队,还有很多的合作伙伴,你会看到整个产品的风格在慢慢转变。我们希望我们的产品更温和,带给人希望。”

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